阿里巴巴不走其他網(wǎng)絡公司的老路:找錢——招人——做事。而是獨辟蹊徑:招人——做事——找錢。人家是先融資再做品牌,馬云偏偏反其道而行之;人家是網(wǎng)站找風險投資,馬云卻讓風險投資找網(wǎng)站。
當很多找不到錢的網(wǎng)站瘋狂追逐風險投資時,馬云卻對風險投資百般挑剔。馬云能如此“囂張”是因為他擁有一個一流的團隊和一個潛力巨大的品牌。
阿里巴巴不走其他網(wǎng)絡公司的老路:找錢——招人——做事。而是獨辟蹊徑:招人——做事——找錢。人家是先融資再做品牌,馬云偏偏反其道而行之;人家是網(wǎng)站找風險投資,馬云卻讓風險投資找網(wǎng)站。他先是精心做品牌,不談投資;然后又對風險投資百般挑剔,先后拒絕了37家上門的投資商,才最終接受了高盛的第一筆風險投資。
馬云創(chuàng)辦阿里巴巴的初衷就是想創(chuàng)辦一家中國人自己的電子商務網(wǎng)站,把買和賣的供求信息經(jīng)過加工處理后在網(wǎng)上進行發(fā)布。1999年2月21日,阿里巴巴的18位初始創(chuàng)辦人湊夠50萬元創(chuàng)辦了阿里巴巴,當時他們希望網(wǎng)站能在成立l0個月之后吸引到投資。這樣,1999年3月10日,沒有融資的阿里巴巴團隊開始建立網(wǎng)站。從此開始了長達6個月的閉門造船。在這6個月的時間里,阿里巴巴基本上是封閉運作的。
阿里巴巴在這6個月內(nèi)的成長速度是驚人的。1999年9月,阿里巴巴創(chuàng)辦半年之后,橫空出世。阿里巴巴一亮相就是世界上最出色的B2B網(wǎng)站之一,這一成功為其順利融資奠定了基礎(chǔ)。
馬云說:“我一直認為,不管做任何事都不能有功利心。做事不能功利性太強。我沒有什么功利心,我只是想證明,我們這代人通過努力是可以做一件偉大的事情。說歸說,做還得腳踏實地,最后證明你不是狂人。七八年前大家覺得你狂,做出來就不會有人說了,我不過比別人早做了3年而已。阿里巴巴融資是為做一番事業(yè)。要找風險投資的時候,必須跟風險投資共擔風險,這樣你獲得投資的可能性才會更大!
投資者最怕的是創(chuàng)業(yè)者問他要錢,最希望看到的是創(chuàng)業(yè)者不要錢,而是他主動給創(chuàng)業(yè)者錢。如果創(chuàng)業(yè)者沒有實實在在的好東西或好產(chǎn)品,投資人根本不會搭理你。而馬云談阿里巴巴的情況時只說了6分鐘就得到孫正義的青睞,讓孫正義下定決心給馬云投資的原因所在,是那6分鐘背后阿里巴巴獨創(chuàng)的發(fā)展方向和6個多月沒日沒夜的艱辛努力。
馬云說:“我相信孫正義喜歡我,所有的投資者都喜歡我,是因為我說了我想做成這么一件事情,這件事兒的結(jié)果一定會帶來很多錢,所以他看見的是我這個眼神。世界上有錢的人很多,但能做阿里巴巴的人并不多,我覺得這是我們的信心所在。這個投資者不給我,另外會有人給我,我就找愿意給我的人,全世界有很多投資者,但馬云就一個,沒辦法!
馬云給外界更多的印象似乎是“瘋子”、“狂人”,但他的確是個“瘋狂而不愚蠢”的創(chuàng)業(yè)家。在互聯(lián)網(wǎng)“發(fā)燒”的年代,他難得地保持了一顆平常心,做出了諸如“回到中國”、“停下來”、“不上市”等明智的決策。因為他把創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營一個企業(yè)看做一場3000米的長跑,不僅要跑得快,更要跑得穩(wěn)。其實,對于任何一個創(chuàng)業(yè)者而言,創(chuàng)業(yè)的過程都是一場馬拉松式的長跑,終點在哪里也許并不重要,重要的是我們有完善的“供血”體系和“造血”機能。所以,最后的勝利者,一定屬于內(nèi)力充足的人。
而在中國,有一大批企業(yè)靠著外來的“輸血”而寄生于這片熱土上。無論是當年VCD軍團的集體“貧血”,還是其后彩電兵團血拼價格的“軍閥混戰(zhàn)”,抑或是汽車行業(yè)的“以市場換技術(shù)”,到最后幾乎都是元氣大傷、內(nèi)力耗盡。面對“中國有幾個企業(yè)真正擁有世界領(lǐng)先的核心技術(shù)”這樣的質(zhì)疑,我們的企業(yè)始終都顯得底氣不足。
幸運的是,仍有一大批提前覺醒了的民族企業(yè),率先舉起了自強不息的大旗,潛心修煉,為練就“金剛不壞之身”而奮進。如吉利,在李書福“合資是抽鴉片”這種極具震撼力的口號的指引下,即便是一輛車只賺1200元也要堅持自主研發(fā);如華為,在任正非“迎接挑戰(zhàn),苦練內(nèi)功,迎接春天的到來”那種極具感染力號令的帶領(lǐng)下,每年不低于10%的科研投入,一次次走出了“華為的冬天”;又如馬云,在他創(chuàng)建阿里巴巴初期便遇上了互聯(lián)網(wǎng)的“寒冬”,看著同行一個個倒下,馬云告訴他的伙伴們,一定要堅持住,他們也苦練內(nèi)功,“跪著過冬”,終于走出困境,迎來春天。不得不承認,一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家,必然要有一種苦練內(nèi)功的毅力與魄力。
曾有人分析,馬云接受孫正義2000萬美元的融資,這并非是明智之舉。因為當時阿里巴巴剛獲得高盛的大額投資,阿里巴巴的日流量與知名度都在與日俱增,再晚一些引入新的投資者,會更有利于公司總值的增加,而馬云卻認為:孫正義敲門,這事一定要做。
正是因為欣賞孫正義,甘愿吃點小虧的馬云也因此交上了好運。從2000年4月起,納斯達克指數(shù)開始暴跌并持續(xù)了長達兩年的低迷不振狀態(tài),這之后所有的中國互聯(lián)網(wǎng)公司都無法得到任何投資,唯馬云和他的阿里巴巴糧草充足,衣食無憂。而對孫正義來說,他也投對了對象。2002年底,阿里巴巴全面實現(xiàn)贏利600萬元人民幣。2003年,阿里巴巴實現(xiàn)每天營業(yè)收入100萬元人民幣。阿里巴巴賺錢是給風險投資商的最好的禮物。
馬云說:“我從2000年拿到錢,2003年到2004年,融資8000多萬美元,阿里巴巴4年以來每個季度的業(yè)績報告從來沒有讓我的投資者失望過。既然你說到的都做到了,每個季度的董事會開會到后面的報告都一樣,你還要說什么?你要錢,人家一定會放在桌子上面!