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第一類公司，比較知名的或者做的比較成功的，此類公司有實力，都有強大的銷售團隊，員工人數(shù)多，有團隊銷售經驗,有技術運營的實力，有成熟的技術架構，網站建設已形成產品化，網站價格通過功能模塊化定價。作為以電話營銷為主的銷售模式，其電話量是核定一個員工業(yè)務能力的一個基本標準。

　　員工銷售過程中，通常以域名注冊入手，通過銷售手段一步一步達到讓客戶建站的目的。通過銷售手段的網站建設費用往往很高，這類公司為企業(yè)做一個網站至少8000元千起，這樣一個普通企業(yè)網站建設費用可達數(shù)萬元不等，如果有功能需求個性點的，價格就更高了，可達超過一個小網絡公司的一年的營業(yè)收入!建一個企業(yè)網站的工作周期一般在8-20個工作日左右，因為產品化的網站建設，網站界面的包裝是生產的關鍵問題，就是說客戶對網站的美工的滿意程度通常決定了工作周期。這類公司最大的不足就是技術問題，看這里可能有人會問，不是說實力強嘛，怎么還說技術問題?其實和這類公司接觸過的人都知道這樣一個不爭的事實：技術的強大不等于服務，因為運營成本和產品化的銷售模式決定了技術的局限，比如，網站模塊中需要調整的或者需要增加的功能需求，實現(xiàn)起來成本自然就會過高，原因就在于既然是產品了，成模塊化了，要做個性的調整、修改，自然技術成本就大，當然不會因個別客戶做修改的。從客戶角度來說，當然感覺不方便或者說不如意了，這一點這類公司自然知道，一般都通過所謂的版本升級來解決，或者說在員工銷售過程中能給客戶的一種說詞吧。通常客戶在體驗此類公司的服務過程里，會有“不靈活”的感覺。

　　第二類公司，一般為本地的相對較有實力的公司，這類公司有自己的銷售團隊，銷售方面也學習第一類公司通過電話營銷的方式及網站排名推廣方式，銷售模式基本如出一轍。另外，此類公司一般有本地商業(yè)背景以增加銷售力度。在技術方面有自己的程序開發(fā)人員，也走產品路線。關于個性開發(fā)功能需求，大多以開源CMS做修改來完成的。網站建設費用相比一類公司稍微低一些，我想這和公司的運營成本有較大關系。這類公司因網站產品化運營模式方面不如一類公司完善，但同時也算一種優(yōu)勢吧，或者說相對比較靈活吧，比如，在產品模塊功能達不到客戶個性要求時，開發(fā)的可能很大，開發(fā)成本相對低得多，所以在公司的員工談單時靈活度相對大了�？蛻舴�務的體驗較第一類公司好。

　　第三類公司，一些沒實力小公司及個人工作室，此類公司創(chuàng)辦者一些是銷售技能較強，一些是技術出生的。一般來說這類公司的銷售團隊基本為零，員工數(shù)大概在1-10以內。所以客戶大多來自于網絡，手段是通過網站排名及相關推廣方式。由于沒有銷售團隊，那么通過網絡來的客戶就是這類公司生存的根本了，因為我們也屬于這類公司。下面就公司的銷售方法做個討論。

　　創(chuàng)業(yè)不容易，創(chuàng)業(yè)方法也各有不同，能揚長避短是關鍵，就自身的優(yōu)勢來經營公司是生存的關鍵所在。靠網站排名，關鍵詞優(yōu)化是重中之重了，目前主關鍵詞基本都是第一頁。通過網站排名來的電話咨詢客戶大概一個月有近二十多個，其中也不乏有同行的試探。最終談成的客戶就得看談我們的銷售技巧了。

　　從運營網站一年多實踐來看，來自于網絡的客戶一般來說都是通過關鍵詞搜索，比如，通過‘網站建設’，‘網站制作’，‘做網站’這些搜索量高的詞，搜索到網建公司的網站的。大家都知道，百度搜索結果排名，第一頁的結果有十個，如果加上有推廣結果的(最多十個)，對于客戶來說他們不知道推廣和自然結果的。作為客戶，他們通常會一家一家點擊開來查看做比較，這樣一輪詢價過后，網站的價格自然就會受到很大限制的，一般做個企業(yè)網站高出5000千很難，除非個性功能需求大的，很多公司做不了，或者說不愿意做的，但這樣的網站的設計制作需求成本偏高，公司沒有核心技術的，完成不了，包出去成本高了不劃算。

　　網建的價格經過對比，低的厲害，本來可以三五千的，可能最后在千元左右也會有小公司做。這說明網站建設市場價格混亂，也沒什么標準，從客戶角度來看，什么類型網站建設有什么技術深度他們是不了解的。另外，這也和客戶做網站目標定位也有關系，很多企業(yè)本身就是小企業(yè)，多是認為企業(yè)網站不過是一個擺設，沒什么實際用處，即使做了企業(yè)網站也不過是為了裝點門面，認為別人有自己也要有，建成后很少或從不更新內容，更不要說進行推廣。出現(xiàn)這樣的結果后更堅定了企業(yè)自身主觀的認識：網站沒用。在這樣的認識下，當然對網建的投資也是有限。

　　我們在和客戶的多次接觸，交流后證實了這一點，很多客戶對網站的要求基于公司基本宣傳的很多，也有一些以營銷為主，但相對少，以營銷為主的建站需求通常是個人(因為大的公司要做營銷類網站極少通過網絡查找網建公司的)，或者很小的公司，其投入成本的預算低一般在1萬內，但對建站需求卻高。如果沒有技術實力的小公司一般不愿意接這樣的單子。

　　有建站需求的小公司對網站的功能要求不過是公司簡介，產品的展示及留言板，聯(lián)系我們，服務項目介紹，之類最基本的功能，網站界面方面，美工要求很含糊，沒什么特別要求，看的感覺差不多就行了，也就是說沒什么具體的概念吧。這就需要我們引導，大家都知道這類網站的就功能來說開發(fā)技術不高，起點低，在模板滿天下的今天，做為美工來說已經就更不算問題了，產品符合市場的需求是關鍵，我們試想下中小企業(yè)在中國的數(shù)量是多少?通常概念里的小企業(yè)，指的是：員工在1-20人內的，年營業(yè)額在5萬-100萬內的小企業(yè)，這個數(shù)量是巨大的。據騰迅網資料，中國有超過300萬家企業(yè),其中80%沒有公司網站,目前有公司網站的大約60萬個,大約20%的企業(yè)都有網站，數(shù)據說明，潛在的建站客戶數(shù)在巨大的。　很多小公司企業(yè)網站建設的預算成本通常在500-2000內(當然，這是我們一家之言了)。

　　通過近二年的云南昆明地區(qū)的客戶實踐，企業(yè)網站的價格預算定位在500-1500左右的小公司的需求大。比如，我曾經和一個做電動車的客戶聊過，她說，她通過百度找過一些公司，說要做個企業(yè)網站宣傳她的電動車，很多公司報價就是幾千上萬，她認為，沒這個需要，如果注冊個博客或者電子商務門戶開辟一個頁面就行，不過，網站好些有獨立的域名，當時電話里談的時候我聽她口氣，就像她推薦成品網站，她一聽就來興趣了。這樣的客戶是很多的。

　　目前，我們專門推出一種成品網站(當然，銷售成品網站的網建公司已經有一些，有些做的還比較好)，價格直接定位在780元，包括了域名和空間。據銷售以來，情況還不錯，月銷售10個(指的是780元的成品網站)左右，因為成本相比低，完成網站建設就幾個小時的工作量。因為，我們制作出一定數(shù)量的模板風格，并不斷的增加中，讓客戶根據自己的要求來選擇他們喜歡的風格，制作過程比較簡單，主要是更換LOGO，及企業(yè)資料的錄入，然后對于客戶進行的網站管理的培訓(其實很多客戶對于網站的后臺管理操作要求不高，另外，這類網站的管理操作也相對簡單)。所以如果推廣得當，月銷售10-20個應該沒有問題。當然，如果建設需求的公司如果有其它要求或者要求比較高的，就不以這類網站來報價了。這個據銷售經驗來判斷了。




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